Interview mit Constantin Christiani Storytelling für dein Hypnose Marketing

00:00:11: Willkommen bei Hypnose im Dialog, dem direkten Draht zum Unterbewusstsein.

00:00:17: Michaela Ortmayer ist HypnoDIALOG®-Expertin und Ausbilderin mit über dreizehn Jahren und mehr als sechstausend sechshundert Stunden Praxiserfahrung.

00:00:27: In diesem Podcast zeigt sie, wie Hypnose dabei helfen kann, Ängste zu überwinden, leichter abzunehmen oder Erfolgsblockaden zu lösen.

00:00:36: Dich erwarten praxisnah kurze Impulse.

00:00:39: tiefgehende Erfahrungsberichte und Interviews mit Gästen.

00:00:44: Und wenn du herausfinden möchtest, ob Hypnose für dich hilfreich ist oder ob die HypnoDIALOG®-Ausbildung für dich interessant sein könnte, dann schau gerne in die Show-Notes.

00:00:53: Dort findest du den Link zu einem kostenfreien Beratungsgespräch.

00:01:06: Begrüße ich heute Konstantin Christiani und er ist ein Experte fürs Thema Storytelling.

00:01:13: Und wenn du die vergangenen Folgen gehört hast, dann weißt du, warum das gerade wunderbar darauf aufbaut.

00:01:19: Konstantin stelle dich doch gerne kurz mal vor.

00:01:22: Wer bist du?

00:01:22: Was machst du?

00:01:24: Ja, vielen Dank, Michael.

00:01:25: Erst mal für die Gelegenheit, freue mich sehr, hier zu sein.

00:01:28: Ich bin Konstantin und ich bin der Jüngste in der Christiani Family.

00:01:33: und zusammen mit meinem Vater Alexander und Bruder Raphael führen wir jetzt seit schon fast seit zehn Jahren gemeinsam unsere Beratungsfirma für letztlich selbstständige Unternehmer im Bereich Marketing, Storytelling.

00:01:48: Und ja, ich liebe es einfach, das Potenzial in Menschen zu erkennen, die Geschichte zu erkennen, die eigentlich da ist, weil ich glaube, alle Menschen haben etwas sehr, sehr Cooles und Sinnvolles zu erzählen, aber oft fehlt einfach die Brücke.

00:02:02: Oder auch der Mut, es richtig zu verpacken.

00:02:05: Und das ist das, was wir letztlich jeden Tag machen.

00:02:08: Ja, genau.

00:02:09: Wie bist du denn?

00:02:11: Ja, vielleicht ist das auch eine Automatik gewesen.

00:02:13: Aber wieso schlägt dein Herz so für Storytelling?

00:02:16: Oder wie bist du selber damit reingerutscht in das Thema?

00:02:21: Also grundsätzlich habe ich während des Studiums schon viel letztlich für das Unternehmen meines Vaters damals gearbeitet.

00:02:28: Er war mehr oder weniger damals eine One-Man-Show und bin dann sonst Unternehmen rein.

00:02:33: und für mich war eigentlich der coolste Punkt, die Zusammenarbeit mit Menschen, mit Unternehmern und Selbstständigen und ich habe schon immer gemerkt, dass diese, ich nenn sie einfach mal die Art von Mensch, also gerade Unternehmer, Selbstständige.

00:02:50: haben, etwas andere Arzt zu denken.

00:02:53: Sie haben oft eine Leidenschaft.

00:02:55: Sie haben vielleicht einen Schicksalsschlag gehabt.

00:02:57: Sie haben irgendwas in ihrem Leben erkannt, wo sie sagen, ich möchte diesen Status quo nicht.

00:03:02: Oder sie haben eine Leidenschaft für ihr Thema und sagen, oh, mich fasziniert das.

00:03:06: Und dieses Leuchten in den Augen, diese spezielle Energie der damaligen Kunden war eigentlich das, wo ich gesagt habe, hey, das ist ein Mensch, mit dem ich mich sehr, sehr gerne... Umgebe und sicherlich auch selber so mensch bin ja so gleichgesinnt wenn man so möchte und dann war das eigentlich so ein lauf der dinge und storytelling ist.

00:03:26: Plötzlich die art und weise wie wir denken wie wir sprechen wie unser gehirn funktioniert.

00:03:31: es ist so so facettenreich und ich liebe einfach diese vielschichtigkeit und natürlich der nutzen den es für uns selber hat bei die geschichten die wir uns selber erzählen.

00:03:41: also glauben setze sind nichts anderes als die geschichten die wir uns selber erzählen.

00:03:45: Wenn wir Mitarbeiter haben und wir sie motivieren sollen oder weiterentwickeln, dann geht es immer auch um, was ist die Geschichte, wenn wir Kunden gewinnen wollen und so weiter.

00:03:55: Letztlich ist Storytelling einfach überall drin und das ist halt Kommunikation und jede Beziehung baut auch auf Kommunikation auf und sei es privater Natur oder beruflicher Natur und deswegen ist einfach für mich so unfassbar faszinierend alles, das dann halt auch einfach zu lernen, sich weiterzuentwickeln und uns auch weiterzugeben.

00:04:14: Ja super und warum sind dann für dich geschichten im marketing wirkungsvoller als reine fakten basierte texte?

00:04:23: also gibt ich glaube über acht hundert studien mittlerweile die belegen dass stories besser funktionieren als fakten.

00:04:31: jeroen brunner hat es sogar wissenschaftlich nachgewiesen dass fakten die in eine geschichte eingebettet sind bis zu zwanzig mal besser behalten werden.

00:04:41: Und letztlich liegt es einfach an unserer.

00:04:43: Gehirnstruktur.

00:04:45: damals in der Savange, wenn uns irgendwas Ungemütliches begegnet ist, mussten wir halt um unser Leben kämpfen.

00:04:53: Und die Art und Weise, wie wir diese Situation, unseren Freunden, unserem Stamm weitergegeben haben, war immer in Erzählungen, weil ich erzählt habe, was passiert ist.

00:05:05: Dadurch konnten sie die Situation miterleben.

00:05:08: Und dieses ... Es gibt ja auch genügend Studien darüber, dass das Gehirn nicht unterscheiden kann zwischen Gedanken und tatsächlich real erlebten Situationen.

00:05:20: Und Storytelling ermöglicht es eben Menschen genau diese Situation emotional erleben zu lassen und damit genau die gleichen Aha-Momente zu haben, wie die Person diese möglicherweise real erlebt hat.

00:05:35: Also man nimmt die Menschen mit auf diese Reise und ... Die emotion ist am ende des tages das was was menschen enthandeln bringt zum nachdecken anregt und so weiter und auch zum kauf animiert.

00:05:48: und deswegen ist storytelling.

00:05:51: Die einzige Möglichkeit gerade in der heutigen Zeit natürlich sich zu differenzieren, aber vor allen Dingen auch Menschen eigentlich zum Handeln zu bewegen, weil sie sich wieder erkennen können und weil Emotionen angesprochen werden.

00:06:07: Also ich glaube auch hier wieder Storytelling setzt ja überall eigentlich an.

00:06:14: Es ist ein riesen Thema zur Vertrauensbildung.

00:06:17: Ich glaube gerade auch bei Hypnose.

00:06:20: Man muss sich ja fallen lassen man muss ja total der anderen person vertrauen weil.

00:06:25: Ich sag einfach mal salopp formuliert ja wenn du in meinem unterbewusstsein rum fummelst dann muss ich dir vertrauen.

00:06:33: So und das darf ich vorher aufbauen so und das geht auch einfach dadurch dass ich.

00:06:39: Auch offen kommuniziere wer ich bin meine wahrhaftigkeit meine intention ja die meine meine fassade meine mauren fallen lasse.

00:06:49: Und dadurch einfach viel Vertrauen aufbauen kann, Glaubwürdigkeit aufbauen kann.

00:06:56: Und ich glaube, das ist einfach die Basis dann für gerade diese Zusammenarbeit, wo ich mich ein Stück weit öffnen muss und fallen lassen muss.

00:07:03: Und mit auch auf die Reise nehmen darf, wo es hingeht.

00:07:07: Und gleichzeitig mein Hypnosis etwas wird, das man nicht anfassen kann.

00:07:10: Das ist kein Produkt, das du in die Kamera hältst und sagst, guck mal, hier ist mein neues Shampoo oder hier ist meine neue Uhr oder sonst irgendwas.

00:07:17: Das heißt... auch da darfst du mir natürlich ein Bild malen, als Hypnotisierin, was passiert denn da?

00:07:25: Und das tust du, indem du mir mich auf eine Reise nimmst und sagst, stell dir mal vor, so und so und so, dann erlebe ich innerlich diesen Film, was dort eigentlich passiert.

00:07:36: Und wenn ich es sehen kann, wenn ich mich damit wohlfühle, dann habe ich natürlich wieder das Vertrauen, möglicherweise auch die Überzeugung, dass das... eine Methode ist, die meine Probleme möglicherweise sehr gut lösen kann.

00:07:48: Ich

00:07:48: sehe Vertrauen auch als Dreh- und Einpunkt tatsächlich gerade im Bereich Hypnose, einmal das Vertrauen in Hypnose an sich, weil es gibt nun mal noch viele Mythen, obwohl die schon so oft aufgeklärt wurden und das Vertrauen in die Personen, die begleitet.

00:08:03: Und glaubst du, dass so das Erzählen von, von zum Beispiel meiner persönlichen Geschichte, dass das Vertrauen sterben?

00:08:13: Ja, absolut.

00:08:15: Und die persönliche Geschichte ist ja auch total facettenreich.

00:08:19: Was, was will man teilen, sollte man teilen.

00:08:23: Und mein eigenes Erleben ist, ist wirklich das meiste Feedback, die meiste Resonanz ist, wenn du, wenn du Verletzlichkeit zeigst.

00:08:34: Das heißt, diese, diese perfekte Fassade, die ja im Marketing seit Jahrzehnten, Jahrhunderten propagiert wird, wenn du die halt fallen lässt.

00:08:43: Weil dann entsteht halt diese Verbindung.

00:08:46: Und das, glaube ich, müssen wir gerade in unserer Gesellschaft, gerade in Deutschland, wo ja alles perfekt und gestriegelt und strukturiert ist, lernen.

00:08:56: Und die eigene Geschichte, die die Menschen mit auf die Reise nehmen, wann hast du zum Beispiel die Überzeugung erlangt für Hypnose?

00:09:06: Und ich sie dann gedanklich miterleben kann, gewinne ich natürlich auch wieder die Überzeugung in die Hypnose, genauso wie du gesagt hast.

00:09:13: Aber auch in dich, wenn du dann natürlich erzählst, wie viele Menschen du vielleicht schon begleitet hast, welche Erfolgsgeschichten da drin waren und so weiter, dann gewinne ich natürlich wiederum Vertrauen in die Methode und aber auch Vertrauen in dich als diejenige, die das Ganze dann halt anwende.

00:09:32: Und du hast schon gesagt, ja was will man teilen, viele... sind ja unsicher, also wie persönlich ist denn vielleicht auch zu persönlich?

00:09:41: Was sollte ich teilen und was vielleicht lieber nicht?

00:09:44: Hast du dann Tipp?

00:09:44: Eine

00:09:45: sehr gute Frage, die natürlich allgemein zu beantworten ist ein bisschen schwierig.

00:09:49: In den Zellen würde ich immer dazu raten, eher mehr zu kommunizieren und persönlicher kommunizieren, weil ganz ehrlich, wenn ein Mensch am Ende des Tages sagt, oh, das ist mir ein bisschen zu persönlich und dann nicht mit ihr arbeiten will, Okay, dann passt ihr halt auch nicht zusammen.

00:10:07: Grundsätzlich vielleicht immer ein Stück mehr offener kommunizieren, als man sich vielleicht wohlfühlt.

00:10:13: Es ist vielleicht genau diese extra Portion an Verletzlichkeit, an ich öffne mich, um genau dieses Vertrauen auch aufzubauen.

00:10:25: Und deswegen, ich glaube, es kann eigentlich fast nicht zu persönlich werden.

00:10:30: Wir machen seit zehn Jahren auch Seminare und wir haben immer eine Übung, die so am ersten Tag, da geht es darum, eine persönliche Geschichte zu erzählen.

00:10:42: Von Schwächen, von Stärken, von einem Wendepunkt im Leben.

00:10:45: Irgendwas, wo ich erlebe, oh, du bist ja auch nur ein Mensch.

00:10:49: Du hast ja genauso Probleme wie ich.

00:10:51: Und es ist so faszinierend und es ist in ein hundert Prozent der Fällen immer gleich.

00:10:56: Das ist der Turning Point im Seminar.

00:10:59: wo die Atmosphäre warm wird, wo Vertrauen entsteht, wo eine Kommunikation entsteht, Dialoge entstehen, Gespräche entstehen.

00:11:08: Es ist immer dieser Schiff, Menschenfang anzuweinen und diese ganzen Fassaden fallen eigentlich, oh, ich muss jetzt hier irgendwie der perfekte Unternehmer sein und so, sondern dann ist es von Mensch zu Mensch und das gibt eine so schöne, warme, familiäre und vertraute Atmosphäre und das kann ich eigentlich nur jemandem ans Herz legen, dort reinzugehen.

00:11:27: Mit einer Einschränkung vielleicht, weil das sehe ich auch immer wieder.

00:11:34: Wenn ich natürlich meine Geschichte erzähle, wo ich gewisse Probleme teile, die ich hatte und ich jetzt Mentor bin, dann darf ich natürlich nicht den Teil vergessen, dass ich jetzt, ich sag vereinfacht, geheilt bin oder dass ich das gemeistert habe.

00:11:49: Das heißt, dass natürlich meine eigene Transformation muss zu Ende sein, damit ich natürlich auch der... Experte oder die Expertin bin, die dir jetzt weiterhelfen kann.

00:12:00: Und ich weiß, dass einige auch im beruflichen Kontext noch in einer Situation sind, wo sie selber noch die ganzen Themen möglicherweise am verarbeiten sind.

00:12:08: Und wenn ich nicht dieses Kapitel geschlossen habe und das mit Überzeugung und einem Gefühl von Selbstsicherheit teilen kann, dann wäre ich ein bisschen vorsichtig, die eigene Geschichte zu erzählen, wenn das Sinn macht.

00:12:22: Ja, ich verstehe.

00:12:23: Also insgesamt zählt wie in vielen Bereichen die Balance, die man selber empfindet und die man für sich letztendlich auch schaffen darf.

00:12:32: Ja, absolut.

00:12:34: Wenn ich über Storytelling rede, dann höre ich auch manchmal, dass die Angst da ist, mit so einer Geschichte zu polarisieren.

00:12:43: Wenn auf dich jetzt jemand mit dieser Angst zukommt, wie gehst du damit um oder was für ein Tipp kannst du da geben?

00:12:51: Also grundsätzlich glaube ich, dass es wichtig ist, dass wir polarisieren.

00:12:57: Weil das bedeutet immer, dass Menschen tatsächlich erkennen, dass ich einen Standpunkt habe und ich auch einen Standpunkt einnehme.

00:13:05: Und das macht einen Mensch greifbar, wenn er für und gegen etwas steht.

00:13:12: Und jeder, meiner Meinung nach, jeder Erfolg, im Unternehmertum, wenn ich selbstständig bin, wie auch immer, beginnt halt damit, dass ich tatsächlich zu mir, zu meinem Thema, zu meiner Überzeugung stehe.

00:13:29: Was zwangsläufig dazu führt, dass Menschen auch sagen, nee, das passt nicht.

00:13:33: Ja, gegen mir, gegen wind.

00:13:35: Aber umso polarisierender meine Botschaften sind, desto mehr und intensivere Fans werde ich haben, aber desto intensivere... Hater werde ich möglicherweise haben, je nach Thema, mit dem ich rausgehe.

00:13:52: Ich glaube, wenn wir es schaffen und eine Bewegung aufbauen wollen, dann brauchen wir genau diese Fans, die emotional dabei sind, sagen, das ist genau das.

00:14:00: Ich bin total davon überzeugt.

00:14:02: Versus, ich möchte mit keinem anecken.

00:14:05: Ich bin everybody's darling.

00:14:08: Das ist irgendwie so schwierig.

00:14:11: Ich weiß, das ist einfach gesagt, das hat es getan.

00:14:14: Und ich glaube auch, da kann man möglicherweise mit Hypnose daran arbeiten, Angst vor Ablehnung zum Beispiel, da reinzugehen und sich davon frei zu machen, was andere Menschen von einem denken und mehr diese Selbstliebe und Selbstsicherheit zu haben, zu sagen, ich bin gut so, wie ich bin.

00:14:31: Und ich bin okay, wenn Menschen eine andere Meinung sind, als ich.

00:14:35: Und ich bin davon überzeugt, weil es mein eigener Erlebnis ist.

00:14:37: Und wenn du das nicht teilst, ist es für mich völlig okay.

00:14:40: Aber es gibt andere Menschen da draußen, die teilen es mit mir.

00:14:42: Und ich weiß auch, dass sie eine ähnliche Journey und Heilung und Erlebnis, Erkenntnis haben können, wie ich das halt hatte.

00:14:48: Ja, du hast recht.

00:14:49: Also, das, was du erwähnt hast, kann man sehr gut mit Hypnose angehen.

00:14:53: Meine neugierige Frage, da haben wir auch vorher gar nicht darüber gesprochen.

00:14:56: Hast du eigentlich persönlich mal Erfahrung mit Hypnose gemacht?

00:14:59: Minimal.

00:15:01: Bei meiner NLP-Ausbildung gab es so eine Trance quasi.

00:15:06: Da weiß ich, dass das meine Hand zum Beispiel Dinge gemacht hat, die ich nicht bewusst gesteuert habe und so.

00:15:13: Das war sehr spooky.

00:15:16: Das war mein Erlebnis.

00:15:17: Aber so eine richtige, ich sag mal, hypnose Session habe ich noch nicht erfahren.

00:15:22: Als Unternehmer müssen wir natürlich auch Angebote unterbreiten.

00:15:27: Und können wir denn in dieser Angebote Storytelling einbetten oder umgekehrt die Angebote in Storytelling?

00:15:35: Ja.

00:15:36: Also ich sehe es ja immer auch als Verpflichtung.

00:15:38: oder es ist auch fahrlässig, wenn man kein Marketing macht und keine Angebote macht.

00:15:44: Weil am Ende des Tages müssen Menschen eine Entscheidung treffen, einen Kunde werden zu wollen oder wie auch immer.

00:15:52: Und wir dürfen einfach ein Angebot formulieren, dass es so gut ist, dass Menschen einfach sagen, cool, ich vertraue dir und ich gehe diesen Schritt.

00:16:03: Bei einem Angebot kann richtig gut sein, nur der entscheidende Faktor ist, was ist die Wahrnehmung deines Angebots?

00:16:12: Und die Wahrnehmung entsteht durch die Geschichte, die ich mir selber erzähle.

00:16:17: Wenn ich mir eine Louis Vuitton Handtasche kaufe, kaufe ich sie ja nicht, weil da irgendwie ein Preistil dransteht oder weil der Verkäufer nett war wie auch immer, sondern ich erzähle mir selber die Geschichte, wenn man es laut ausspricht, was weiß ich, ich bin... Ein super Ehemann, wenn ich diese Handtasche meiner Frau schenke und sie wird mich noch viel mehr lieben als vorher.

00:16:36: Wenn ich eine Frau bin und ich kauf mir diese Handtasche, dann ist es halt Status.

00:16:39: Ich werde gesehen und dies und das nächste.

00:16:40: Wenn man das mal ausspricht.

00:16:42: Das ist die Geschichte, ich mir selber erzähle.

00:16:44: Louis Vuitton hat ja noch nie auf seiner Webseite draufgeschrieben, wenn du diese Tasche kaufst, bist du plötzlich ein total, was weiß ich, bekannte und umgehante Frau.

00:16:55: Und was weiß ich?

00:16:55: Haben die ja noch nie gesagt.

00:16:57: Das heißt ... Wichtig ist die Geschichten, die wir erzählen, sind die Geschichten, die unsere Kunden sich anlässlich unserer Geschichten erzählen.

00:17:04: Das heißt, wenn ich mein Angebot so präsentieren kann, meine Hypnose Ausbildung beispielsweise oder meine Hypnose Sessions, dann muss ich mir selber die Geschichte erzählen, wow, ja, ich sehe mich selber weg von, also ich sehe meine Probleme in meinem Leben gelöst und ich sehe mein... Meine mein Ziel mein soll Zustand also mein wohin will ich eigentlich was mein Ziel.

00:17:29: Mein positives Leben danach kann ich mir vorstellen.

00:17:32: Ja.

00:17:33: Ich weiß es zum Beispiel rauchen ja oft auch ein Hypnose Thema ist.

00:17:37: Und viele haben ja nicht mehr mal das Selbstbild und die Identität dass sie kein Nichtraucher sind.

00:17:45: Und ich glaube das ist dann halt eben darum geht diesen Identitätswechsel zu machen.

00:17:49: Und ich muss mir selber die Geschichte verkaufen, dass ich es kann, dass ich in der Lage bin und da hilft Hypnos natürlich auch wieder.

00:17:56: Und letzter Punkt auch zum Thema Angebot.

00:17:59: Ich glaube das ist gerade in deinem Bereich.

00:18:05: Viele arbeiten mit Einzel-Sessions.

00:18:08: Ja, mach mal eine Stunde oder neunzig Minuten oder ist auch dann ja okay du kannst fünf Sessions kaufen oder wie auch immer.

00:18:15: Und dann ist der Fokus sehr viel auf Zeit und auf einzelne Sessions.

00:18:20: Und deswegen ist es wichtig bei einem Angebot immerhin zu gehen und zu überlegen, okay, was ist das Problem meines Kunden?

00:18:26: Wie sieht die Lösung aus?

00:18:27: Und was muss ich als Anbieter dafür tun, dass er von A nach B kommt?

00:18:32: Und dann verkauft man das Ergebnis.

00:18:34: Sagen, schau, ich mach dich, beispielsweise rauchfrei, in den nächsten vier Wochen.

00:18:40: Und dazu machen wir vier Sessions und XYZ, wie immer, und ich kostet das tausend Euro als Beispiel, was auch immer.

00:18:45: dann nur fiktive Zahlen.

00:18:46: Dann, dann ist es ein Prozess.

00:18:49: Dann verkaufe ich dem Kunden eine Gesamtlösung für seinen Problem und nicht isolierte Einzelstunden, wo ich nicht keine Kopplung habe mit dem Ergebnis.

00:18:58: Und das ist natürlich danach ja wieder eine Geschichte, die ich erzähle.

00:19:01: Diese Reise, die der Kunde haben möchte, die er erkennen darf, weil dann erkennt er möglicherweise den Wert und du wirst nicht mehr für deine Zeit bezahlt, sondern du wirst für den Impact bezahlt, den du auf deine Kunden.

00:19:14: Ja, das ist ein typischer Fehler, den ich bei ganz vielen Kollegen und Kolleginnen beobachte, dass wirklich Zeit gegen Geld getauscht wird und dadurch der Wert nicht klar wird, sondern dass dann eher gesagt wird, was du nimmst Betrag X für neunzig Minuten, das ist ja mega teuer.

00:19:32: Gibt es denn noch so einen gängigen Fehler, den du häufig siehst, den man lieber vermeidet, wenn man sein Angebot formuliert?

00:19:39: Also definitiv der Zeitfaktor, genauso wie du es gerade beschrieben hast, weil neunzig Minuten oder eine Stunde, wie auch immer, da ist einfach wie in Deutschland, ne?

00:19:48: Hundert Euro, zweieinhalb Euro die Stunde, ein Anwalt, dreieinhalb Euro die Stunde und dann hört es halt auf.

00:19:54: Wenn ich eine Lösung verkaufe, kann ich das davon entkoppeln.

00:19:58: ... und ein Problem ist oft, ... ... dass es halt sehr ... ... featurelastig kommuniziert wird.

00:20:06: Also ... ... du kommst bei mir vorbei, ... ... wir machen neunzig Minuten, ... ... du kriegst nachher, ... ... weiß ich nicht, noch ein ... ... noch ein Handbuch oder ... ... danach noch ein Gespräch oder so ... ... oder in anderen Kontexten weiß ich nicht, ... ... du kriegst halt drei Sessions wie rüber ... ... und es ist gar keine ... ... Nutzenkommunikation eingebaut.

00:20:25: Und eigentlich bei jedem ... ... Aspekt auch deines Angebots ... ... solltest du ... einen weiteren Halbsatz haben, das bedeutet für dich nutzen.

00:20:37: Also du kommst zu mir und das erste, was du bekommst, ist keine Ahnung, eine Massage, weil ich herausgefunden habe, dass wenn dein Körper entspannt ist, bist du für die Hypnose viel bereiter und kannst dich viel leichter öffnen und das macht mich so einzigartig.

00:20:52: Also auch diese einzigartigen Aspekte, der vielleicht noch so ein weiterer Punkt, diese Standardkommunikation, ich habe viel Erfahrung, wir haben super Service, hohe Kundenzufriedenheit und so weiter.

00:21:05: Und das ist halt Standard.

00:21:08: Und da hinzugehen und sich zu überlegen, was ist denn wirklich mein einzigartiger Ansatz, den ich verfolge, den herauszuarbeiten, um mich auch bei einem Hypnotiseur zwei Aufgaben.

00:21:18: Erstens, er darf Menschen davon überzeugen, dass Hypnose die Lösung ist.

00:21:22: Und gleichzeitig darf er die Menschen überzeugen, dass er der richtige Ansprechpartner oder Therapeut an der Stelle für ihn halt ist, sind mal zwei Dinge.

00:21:32: Und deswegen darf man einmal Hypnose verkaufen und auf der anderen Seite darf man sich verkaufen.

00:21:37: Warum ist die Art und Weise, wie man es selber macht, so viel cooler und besser und effektiver, effizienter als eben entsprechend bei anderen?

00:21:46: Find ich einen ganz wichtigen Punkt.

00:21:48: Hast du ja für den Verkauf von sich selber, also seiner eigenen Heldenreise, hast du da So ein Tipp?

00:21:56: also wie kann ich so eine Geschichte oder so eine Reise aufbauen?

00:22:00: gibt's da so bestimmte Kernpunkte die man auf jeden Fall beachten sollte?

00:22:05: Ja mehrere.

00:22:07: Also das erste ist ganz klassisch groß schon angesprochen die eigene Heldenreise, dass man sich darüber klaren ist, wer ist überhaupt der Held der Geschichte?

00:22:17: Das ist man nicht man selber, sondern das ist der Kunde.

00:22:21: Das heißt, man darf seinen Kunden wirklich sehr, sehr, sehr gut beschreiben können.

00:22:26: Dann ist die Frage, okay, welche Probleme hat denn dieser Kunde?

00:22:30: Und zwar nicht in meinem Wissen als Experten, was möglicherweise das eigentliche Problem ist, sondern das, was eher tagtäglich für sich erlebt, diese Problemschiene aufzubauen.

00:22:40: Dann darf man sich selber als Mentor positionieren, klassische Heldreise.

00:22:44: Warum ist man der Freund?

00:22:46: Warum ist man kompetent?

00:22:47: Was ist auch deine Charakter-Eigenschaft als Mentor?

00:22:50: Dann darf man die Lösung aufzeigen, Schritt für Schritt, den Prozess der Lösung.

00:22:55: Und dann nachher auch eben Call to Actions formulieren.

00:22:59: Und natürlich auch das Paradies, die Transformation, was das eigentlich das Leben danach, dass sich erwartet, wenn du diese Probleme gelöst hast.

00:23:06: Und das zweite ist, wir nennen das Erklärmodell.

00:23:10: Das bedeutet, wenn du ein Problem adressierst deiner Z-Gruppe und die Lösung das Endergebnis adressierst, Beziehungsweise ein Markenversprechen.

00:23:20: Wir nehmen jetzt mal das Raucherbeispiel.

00:23:22: Du bist danach rauchfrei.

00:23:24: Dann ist jedes Versprechen erstmal eine Behauptung.

00:23:28: Ich behaupte, dass durch Hypnose hörst du auf zu rauchen.

00:23:32: Durch Hypnose hörst du auf Fingernägel zu kauen.

00:23:35: Durch Hypnose hörst du auf jeden Tag drei Stück Kuchen zu essen.

00:23:39: Whatever die Themen sind.

00:23:41: Es ist eine Behauptung, sage ich Michaela.

00:23:44: Tolle Behauptung glaube ich dir nicht.

00:23:47: Und dann beginnt Storytelling und da darfst du mich dann auf die Reise nehmen und mir erklären und mir einen Beweis dafür liefern, dass du mich tatsächlich dorthin bringen kannst.

00:23:57: Und das Allerwichtigste an der Stelle ist, dass das logisch ist, dass das so einfach erklärt ist, dass selbst ein Sechsjähriger versteht, dass diese Schritte zwangsläufig zu diesem Ergebnis, zu diesem Versprechen führen.

00:24:12: Wenn du das schaffst, ein Erklärmodell hast, Das dann hast du eine.

00:24:18: wir nennen das mentale Landkarte.

00:24:21: A für dich selber aber B für deinen Kunden und daraus leitet sich aus meiner sich auch deine gesamte.

00:24:26: Kommunikation ab sei es in einem Podcast auf deiner Webseite sei es das Buch schreit oder sonstige Dinge und das ist halt wirklich.

00:24:35: magisch, wenn man das einmal für sich definiert hat.

00:24:37: Hast du schon angesprochen, es gibt verschiedene Kanäle letztendlich, wo man seine Stories platzieren kann.

00:24:44: Was denkst du ist so der optimale Kanal für Stories?

00:24:48: Also erstmal jeder Kanal sollte mit Stories gefüttert werden.

00:24:53: Und der optimale Kanal hängt sehr von der Zielgruppe ab.

00:24:58: Wenn ich BtoC unterwegs bin, also Entkunden quasi habe, dann eignet sich YouTube und Instagram sehr stark, sehr viel, auch TikTok, wenn man da Lust drauf hat, dann muss man halt eben nur sehr entertainende Videos machen wollen und so weiter.

00:25:14: Wenn man eher ein BTOB-Bereich unterwegs ist, also sprich Unternehmer, Selbstständige als Zielgruppe hat, dann eignet sich LinkedIn sehr stark als Kanal, LinkedIn und YouTube.

00:25:25: Und man muss halt auch oder man darf auch verstehen, dass YouTube nicht unbedingt ein Heat Generierungskanal ist.

00:25:30: sondern YouTube zwangsläufig auch.

00:25:32: Podcast ist nicht unbedingt ein Lied Generierungs Kanal, sondern ein Branding Kanal.

00:25:38: Ich kann hier mein Expertenstatus demonstrieren.

00:25:40: Menschen können mich kennenlernen, meine Philosophie verstehen.

00:25:44: Und dann darf ich über Instagram oder LinkedIn oder Anzeigen und Landingpages und Lead Magneten den Lied einsammeln, nachdem er mich kennengelernt hat auf YouTube oder wie auch immer.

00:25:55: Und sie dann letztlich konvertieren und in meinen Familien einpacken.

00:25:59: Stories, Story sollten überall das Fundament sein egal welchen Kanal ich auswähle.

00:26:06: Gibt es irgendwie ein Beispiel was der ganz besonders hängen geblieben ist also wo jemand vielleicht besonders mutig seine Story geteilt hat und da wirklich eher und auch seine Kunden besonders von profitiert haben.

00:26:22: Also gibt es eine Geschichte die ich einfach liebe auch zu teilen.

00:26:29: Weil es weil es so krass deutlich macht.

00:26:34: Wie wir uns selber möglicherweise.

00:26:38: Für selbstverständlich halten.

00:26:39: Und zwar das ist die Geschichte von von Professor Dr.

00:26:42: Christoph Alper.

00:26:43: Der seit, ich glaube, dreißig Jahren im Geschäft ist.

00:26:46: Macht Umweltgutachten, das heißt, wenn man irgendwie eine Fabrik kaufen will oder irgendein Unternehmen kaufen will, dann macht er so eine sogenannte environmental due diligence.

00:26:56: Und das bedeutet, der guckt sich an.

00:26:59: Wie ist die Bodenbeschaffung?

00:27:01: Wie ziehen die Wolken da drüber?

00:27:02: Ist ein Müllberg in der Nähe?

00:27:04: Eine Mülldeponie?

00:27:05: Wie ist das Wasser?

00:27:06: Und so weiter.

00:27:06: Man macht den ganzen Kram.

00:27:07: Klingt halt erst mal relativ langweilig.

00:27:10: So.

00:27:11: Und er fand es auch relativ langweilig, weil er es seit dreißig Jahren gemacht hat.

00:27:16: Die Aufgabe, um die es ging, ist zu sagen, okay, hab ich gesagt, Christoph, was machst du eigentlich?

00:27:21: Und er fing halt an, die Sachen aufzulisten, die er bei einem Kunden macht.

00:27:26: Und ich weiß das.

00:27:27: Seine Dienstleistung lag irgendwo so bei, ich bin, ich glaube bei, bei zwölf tausend Euro für so eine, für so eine due diligence.

00:27:35: Okay.

00:27:37: Ich weiß doch, was machst du eigentlich?

00:27:39: Und dann sind wir durchgegangen.

00:27:40: Wir haben alles in Storytelling verpackt, in Nutzen verpackt.

00:27:44: Wir haben an seinem Angebot, an dem, was er eigentlich tut, gar nichts gemacht.

00:27:47: Wir haben nur den Nutzen dazu erklärt und die Story ist da reingepackt.

00:27:50: Und ich erinnere mich noch genau an die Situation.

00:27:53: Ich sitze da, im Stuhlkreis, damals noch am Thunderfalk in Düsseldorf.

00:27:57: Neuen Unternehmer um mich herum.

00:27:59: Und Christoph.

00:28:00: Und Christoph war dann da dran sein Angebot vorzustellen.

00:28:03: Und er fängt an und er kommt zum dritten oder vierten Satz.

00:28:07: Wenn man sich sieht, dann erzählt er, wäre ich noch total emotional, weil er hört nach dem dritten Satz auf zu reden, fickt Tränen in den Augen, guckt in die Runde und fängt halt einfach so an zu lächeln, vor Unsicherheit.

00:28:20: Guckt dann rüber zu mir in meine Augen, sagt, das kann nicht sein.

00:28:25: Ist so was denn?

00:28:26: Dann sagt er, das ist ja echt geiler Scheiß, den wir machen.

00:28:30: Genau das war der Moment, der für mich so einprägsam war, weil ich dachte so, du machst etwas seit dreißig Jahren.

00:28:36: Und das Einzige, was du veränderst, ist die Art und Weise, wie du das, was du tust, kommunizierst.

00:28:42: Und du selber findest, es ist plötzlich geil, was du tust.

00:28:46: Und dann denke ich halt immer, okay, wenn du selber nicht das so geil findest, was du machst und tust, wie soll es dein Kunde wissen?

00:28:57: Und mit dieser neuen energie mit diesen aufleben mit dieser begeisterung für das was er tut weil er gesagt hat das ist echt cool der nutzende so riesen groß und so weiter.

00:29:06: Hat er dann anschließend auch den den größten auftrag seiner firmen geschichte eingesammelt.

00:29:10: drei Monate später mit einer anderen überzeugung hat seine angebote anders geschrieben.

00:29:15: Und das ist wirklich wirklich sehr cool weil ich glaube wir ein großer punkt bei ihm war ich gesagt okay was ist denn so der größte nutzen für für deine kunden.

00:29:27: Ich sag, ja, ich weiß es nicht.

00:29:29: Und hin und her, es war am Anfang.

00:29:30: Es war echt viel Arbeit, das herauszuarbeiten.

00:29:32: Dann hab ich gesagt, okay, lass uns doch mal an deinen letzten Kunden denken.

00:29:37: Ich mein, wenn ich jetzt so was kaufe und du... du zeigst irgendwelche Defizite auf, was heißt das denn dann?

00:29:44: Änderst du was am Kaufpreis, drückst du den Kaufpreis, hab ich Verhandlungs... Also, was passiert denn?

00:29:49: Ich sag, na ja, schon.

00:29:50: Also, es passiert schon regelmäßig, dass wir den Kaufpreis drücken können.

00:29:53: Ich so, ah, cool.

00:29:56: Hast du mal eine Hausnummer, sag mir doch mal jetzt von einem deiner letzten Beispiele, was war der?

00:30:00: Er sagt ja, ja so jetzt, ich glaub zwar der vorletzte Kunde, also da konnten wir den Kaufpreis um eine Million Euro drücken.

00:30:07: Okay.

00:30:08: Ich so, noch mal Moment.

00:30:11: Das ging nicht in meinen Kopf rein.

00:30:13: Und ich stand mir so, Christoph, und du erzählst es nicht.

00:30:16: Was ist los mit dir?

00:30:17: Ich geb dir zwölftausend Euro und du sparst mir eine Million Euro beim Kauf.

00:30:23: Ja, ja, ich so.

00:30:25: Okay.

00:30:26: Das war wahrscheinlich ein Einzelfall, oder?

00:30:28: Ja, es ist nicht immer eine Million, aber ein paar Hunderttausend sind es meistens immer und es war auch schon mal ein bisschen höher.

00:30:34: Und dann habe ich ihm erst mal klargemacht, Christoph, deine Leistung, guck mal, wie viel Wert die ist.

00:30:40: Ich gebe dir zwölftausend Euro, dafür dass du mir hundert von tausend Euro sparsst.

00:30:44: Vergesst den ganzen anderen Kram mit.

00:30:47: Das interessiert die Leute.

00:30:49: Und damit hatte der den Nerv und da hat er dann wirklich wieder mal erleben können, wie wertvoll er ist.

00:30:56: Wie wertvoll sein Unternehmen ist, wie wertvoll seine Dienstleistung ist.

00:31:00: Und ich, in deinem Bereich ist es genauso.

00:31:02: Boah, und da kommt so viel Energie, da kommt so viel Motivation, da kommt so viel Lebensfreude wieder auf.

00:31:08: Wenn du diesen Wert erkennst, weil du es schaffst, das zu kommunizieren, wofür du selber brennst und was dir schlummern.

00:31:14: Ja, ja.

00:31:16: Ich kenne ihn nicht, aber ich bin voll mitgegangen, also das ist schon eine gute Sache.

00:31:21: Und gerade die eigene Arbeit wertschätzen, das ist für viele auch gerade bei helfender Menschen sehr, sehr schwierig.

00:31:29: Die verkaufen sich viel zu günstig oder ihr Ergebnis viel zu günstig.

00:31:34: Hast du vielleicht einen zentralen Tipp, wie können diese Menschen den Wert ihrer Arbeit besser erkennen?

00:31:46: Also, ich würde eine Liste schreiben an den Problemen, die ich lösen kann.

00:31:55: Das kann ich auf die linke Seite schreiben.

00:31:57: Und auf die rechte Seite schreibe ich dann, was die Lösung halt ist.

00:32:02: Und dann würde ich die sogenannten Folgekonsequenzen davon auflisten.

00:32:06: Also, wir nehmen mal das Beispiel rauchfrei.

00:32:09: Also, jemand raucht nach der Hypnose rauchfrei.

00:32:13: Okay.

00:32:14: Jetzt gehst du aber in Folgekonsequenz.

00:32:15: Okay.

00:32:17: Jemand lebt länger.

00:32:19: Jemand kann mehr Sport machen.

00:32:20: Jemand hat mehr Ausdauer.

00:32:22: Jemand stinkt nicht mehr aus dem Mund.

00:32:25: Jemand muss nicht mehr das Abendessen mit seiner Familie unterbrechen, um draußen eine Rauchen zu gehen.

00:32:31: Er spart sich Tonnen an Geld, jeden Monat.

00:32:35: Und so weiter und so fort.

00:32:37: So, ich weiß nicht, was Rauchen, ich hab nie geraucht.

00:32:40: Ich weiß nicht, meine Packung kippen nur in die fünf Euro.

00:32:42: Wenn eine Packung am Tag raus, mal dreizig, dann bist du schnell wie bei ... Was sind das dann?

00:32:46: Hundertfünfzig Euro im Monat.

00:32:49: Das heißt, mal angenommen, jemand würde für eine Rauchfreiseche, zwölf, oder zuhundertfünfzig mal sieben, dann bist du bei etwas über tausend Euro.

00:33:01: Das heißt, wenn ich mir jetzt dann auch mal einfach nur vorrechne, okay, wenn ich jemanden rauchfrei mache, dann am Mod und ich dafür tausend Euro nehmen würde und ich nur drei Sechens dafür brauche, also sagen wir mal einen Stumpenlohn von dreihundertdreiendreißig Euro hätte.

00:33:16: ... was ich glaube ich ziemlich gut wäre, ... ... dann wird sich das für die Person ... ... in sieben Monaten schon amortisieren ... ... als Beispiel.

00:33:25: Dann würde ich sagen, hey, wenn du ... ... keine Ahnung, wenn du vierzig Jahre alt bist, ... ... wie lange hast du noch zu leben, ... ... sagen wir mal weitere vierzig Jahre, ... ... im Minimum.

00:33:32: Und jemand würde mir jetzt tausend Euro geben, ... ... dafür spare ich mir, ... ... ist nur mir rein finanziell gesehen, ... ... wir sind noch gar nicht bei dem Gesundheitsaspekt.

00:33:39: Aber ich spare mir ... ... was weiß ich, jedes Jahr ... ... tausend fünfhundert Euro ... ... für die nächsten vierzig Jahre.

00:33:46: Dann sind das fast hunderttausend Euro die ich einer Person erspare.

00:33:50: Ich finde hunderttausend Euro für hunderttausend Euro für mein Leben.

00:33:53: Nur rein finanziell gesehen kein schlechten Deal.

00:33:56: Wenn ich ihm durch das Raufrei, und da gibt es ja auch Statistiken, fünf Lebensjahre schenken kann.

00:34:04: Weißt du und das einzige was du tust ist du machst diese Gegenüberstellung und gehst dann aber mal in die Folgekonsequenzen.

00:34:12: Was spart er?

00:34:13: Was gewinnt er?

00:34:14: ... auf Gesundheitsebene und beleuchtest alle Facetten.

00:34:19: Und ich glaube, gerade bei Hypnose, gerade die Probleme ... ... weiß ich nicht, du traurst dich nicht Frauen anzusprechen.

00:34:26: Blockade, Angst vor Ablehnung.

00:34:28: Angenommen, du siehst deine Traumfrau im Dümmen.

00:34:30: Traurst dich aber nicht anzusprechen.

00:34:32: Ja?

00:34:33: Und du hast diese Blockade nicht und du siehst immer mal ... ... du siehst die Frau bis in der Lage anzusprechen ... ... und du hast bis dann happy und glücklich, ... ... du hast deine Traum vor für Dresden ins Leben, ... ... du hast drei Kinder und so weiter nur, ... ... weil du diese eine Blockade gelöst hast.

00:34:44: Was wäre es dir wert, dein restliches Leben mit der Frau und der Familie zu verbringen, von der du immer geträumt hast?

00:34:50: Also, in der Welt, in der ich lebe, reden wir nicht über ein paar Hundert Euro, wir reden über ein paar Tausend oder sogar je nachdem ein paar Zehntausend Euro.

00:34:58: Wenn du ein Unternehmer hast, der sich immer selbst sabotiert in seinem Unternehmen und du das gegenüberstellst, dann redest du von einem Wert von Zehntausenden Euros, Hunderttausenden Euros, die kannst du jetzt nicht mit Stunde zwei verlangen, aber es geht ums Prinzip.

00:35:15: Und je nachdem, wo du dich dann auch reinpositionierst, wirst du erkennen, was für einen krassen Wert du für Menschen hast.

00:35:22: Und die Geschichte, das ist wichtig, die Geschichte, wo es beginnt, die Geschichte, die du selber erzählst.

00:35:27: Wenn du davon überzeugt bist, dass du es wert bist, weil du siehst, weil du es dir einfach nur aufgemalt hast, hast du auch eine ganz andere innere Überzeugung, wenn du mit Menschen sprichst und ich garantiere dir, du wirst weniger Preisverhandlung haben, mehr Abschließen, mehr Überzeugung haben, weil die Menschen es einfach merken würden, dass du ... rüberkommst, als hast du es halt auch verdient.

00:35:48: Definitiv.

00:35:48: Alles, was du gesagt hast, kann ich nur so unterstreichen, tatsächlich.

00:35:53: Der eigene Selbstwert und den selbst, den Wert seiner Tätigkeit zu erkennen, das ist so der Drieh- und Angelpunkt dafür erfolgreich zu sein.

00:36:05: Gerade gestern habe ich tatsächlich noch mit einem Raucher gesprochen, der auch bei mir Termine vereinbart hat.

00:36:10: Er meinte, er verraucht so drei Tausend Fünfhundert Euro im Jahr und die würde er lieber in Urlaub mit seinen Kindern investieren.

00:36:18: Und als ich dann mit meinen Tausend Zweihundert Euro für eine Rauchentwöhlung um die Ecke kam, war das für ihn ziemlich schnell klar, dass sich das ganz schnell gerechnet hat.

00:36:28: Genau, bei Unternehmern und Unternehmerinnen ist es noch mal eine Stufe mehr, hast du vollkommen recht, weil auch Erfolgsblockaden natürlich ganz viel Geld kosten auf einer ganz anderen Ebene.

00:36:41: Zum Abschluss, Konstantin, was für einen ersten Schritt könnten jetzt Hypnotisöre und Hypnotisöre gehen, um mit Storytelling anzufangen?

00:36:53: Also, erster Punkt, ich glaube, das, was ich gerade gesagt habe, wäre schon mal ein erster Schritt, um seinen eigenen Wert zu erkennen, seine eigene Geschichten zu erkennen.

00:37:01: Wir haben selber ein Buch geschrieben, das heißt Story Magic.

00:37:04: Das sind nämlich zweihundertfünfzig Seiten.

00:37:07: Wir verschenken das, also Handlingvieh, Druckkosten, was auch immer, ich glaube für sieben Euro kann man sich das Buch nach Hause bestellen, als physische Kopie und auch als Hörbuch.

00:37:17: Ich glaube, das gibt einen sehr coolen Einstieg in die ganze Storytelling-Welt.

00:37:22: Wir haben kostenlose schoolgruppen die christianie marketing family, wenn jemand einfach lust hat mal zu stöbern und zu schnuppern.

00:37:29: Und ansonsten ich glaube stories gibt so viel auf youtube auch sich einfach damit beschäftigen und das schöne.

00:37:36: Storytelling ist sein eigenes fundament zu erarbeiten ist im prinzip eine einmalige sache.

00:37:42: Wenn ich das einmal für mich klar habe und verstanden habe dann wird von dort an jegliche kommunikation im privaten in business.

00:37:50: einfach komplett anders sein.

00:37:53: Und deswegen muss man sich auch einfach nur einmal die Zeit nehmen und dann wird man einfach automatisch, weil wir alle sind geborene Storyteller.

00:37:58: Wir alle sind es.

00:38:00: Wir haben es nur gerade auch im Business Kontext verlernt.

00:38:03: Und deswegen, ja, einfach mal rumschauen auf Instagram, auf YouTube, Christiani Story Marketing schauen, gerne auch meinen Profil schauen.

00:38:10: Ich teile dort auch immer einige Insights.

00:38:12: Ich glaube, das ist so der erste richtige Schritt.

00:38:15: Wir haben auch eine komplette... Eine KI entwickelt, die ja auch im Prinzip der ganze Storytelling mehr oder weniger von der Hand nimmt.

00:38:24: Auch das kann man kostenlos testen.

00:38:26: Für wen das Spannend ist, der kann auch da entsprechend nachschauen unter Christiani AI.

00:38:31: Also es gibt einige Möglichkeiten, um auch völlig kostenfrei sich einfach in diesem Storytelling-Universum mal zurechtzufinden.

00:38:39: Ja, super.

00:38:40: Die Links, die du genannt hast, die können wir auch gerne in die Beschreibung mit reinnehmen, sodass mit einem Klick schon die Möglichkeit ist, sich das zu besorgen, was man haben möchte.

00:38:50: Die AI teste ich ja gerade seit vier Wochen und das ist schon gigantisch, was die kann.

00:38:56: Also da mal rein zu schauen, lohnt sich auf jeden Fall.

00:38:59: Okay, Konstantin, ich danke dir herzlich, dass du dir die Zeit genommen hast.

00:39:04: Ich glaube, hier sind ganz viele Gold Nuggets in diesem Interview mit drin.

00:39:08: Und ich wünsche dir eine wahnsinnig gute Zeit.

00:39:12: Danke dir, Michaela.

00:39:13: Hat mir eine riesen Freude bereitet.

00:39:15: Wünsche euch allen einfach eine grandiose und gute Zeit.

00:39:23: Das war Hypnose im Dialog.

00:39:25: Dein direkter Draht zum Unterbewusstsein mit Michaela Ortmeier.

00:39:30: Wenn du neugierig bist, bleib gerne dabei.

00:39:33: Abonniere den Podcast oder den YouTube-Kanal, damit du keine Folge verpasst.

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00:39:47: Alle weiteren Infos und auch den Link zum kostenfreien Beratungsgespräch findest du wie immer in den Shownotes.